Konflikt wspólników może obniżyć wartość firmy. Dlaczego z mediacją nie warto czekać?

Na pierwszy rzut oka wszystko wygląda dobrze. Firma rośnie, klienci zostają, wyniki finansowe są stabilne. Problem pojawia się dopiero podczas spotkań zarządu. Wspólnicy przestają rozmawiać, każda decyzja trwa tygodniami, a zespół coraz częściej zastanawia się, kto tak naprawdę podejmuje decyzje.

Z zewnątrz trudno to zauważyć. Dla inwestora taki sygnał jest jednak jednym z pierwszych znaków ostrzegawczych.

W praktyce Venturepackt konflikty właścicielskie coraz częściej nie są główną przyczyną nieudanych transakcji, ale znacząco wydłużają proces sprzedaży, obniżają zaufanie kupujących i osłabiają pozycję negocjacyjną sprzedających.

Inwestor kupuje przyszłość, a nie historię konfliktu

Kupujący nie analizuje wyłącznie przychodów, EBITDA czy dynamiki wzrostu. Próbuje odpowiedzieć na znacznie prostsze pytanie: czy po przejęciu firma będzie mogła rozwijać się bez przeszkód?

Jeżeli już na etapie rozmów okazuje się, że wspólnicy przedstawiają sprzeczne informacje, nie potrafią wspólnie podejmować decyzji albo publicznie podważają swoje stanowiska, inwestor zaczyna postrzegać firmę jako bardziej ryzykowną.

Nie oznacza to automatycznie końca transakcji. Oznacza natomiast trudniejsze negocjacje i większą ostrożność kupującego.

Konflikt kosztuje więcej, niż większość przedsiębiorców zakłada

Najbardziej widocznym skutkiem sporu są zwykle pogarszające się relacje między wspólnikami. W praktyce konsekwencje sięgają znacznie dalej.

Odwlekane są decyzje inwestycyjne. Kluczowi pracownicy zaczynają odchodzić. Klienci wyczuwają napięcie i coraz częściej pytają o przyszłość firmy. Zarząd skupia się na rozwiązywaniu wewnętrznych problemów zamiast rozwijać biznes.

To właśnie dlatego konflikt właścicielski bardzo szybko przestaje być wyłącznie problemem relacyjnym. Staje się problemem biznesowym.

Mediacja nie polega na szukaniu winnego

Słowo “mediacja” wciąż wielu przedsiębiorcom kojarzy się z sytuacją kryzysową lub ostatnią próbą ratowania relacji.

Tymczasem jej celem nie jest rozstrzygnięcie, kto ma rację. Chodzi o stworzenie przestrzeni, w której wspólnicy mogą wrócić do rozmowy o przyszłości firmy i znaleźć rozwiązanie pozwalające normalnie prowadzić biznes.

Doradcy Venturepackt coraz częściej rekomendują mediację jeszcze zanim konflikt trafi do prawników lub sądu. Im wcześniej strony usiądą do rozmowy, tym większa szansa na zachowanie wartości przedsiębiorstwa i uniknięcie długotrwałego paraliżu organizacji.

„Największym zagrożeniem nie jest sam konflikt, lecz moment, w którym wspólnicy przestają ze sobą rozmawiać. Wtedy każda kolejna decyzja staje się trudniejsza, a wartość firmy zaczyna spadać, często znacznie szybciej, niż zauważają to jej właściciele.”
– Krzysztof Murzyn, Partner w Venturepackt

Dobra ugoda bywa więcej warta niż wygrany proces

Spory właścicielskie potrafią ciągnąć się latami. Nawet jeśli zakończą się korzystnym wyrokiem, firma często wychodzi z nich osłabiona.

Rynek zdążył się zmienić, część klientów odeszła, pracownicy znaleźli nowe miejsca pracy, a potencjalni inwestorzy stracili zainteresowanie.

Mediacja nie jest rozwiązaniem każdego konfliktu. W wielu przypadkach pozwala jednak znacznie szybciej wypracować zasady dalszej współpracy lub spokojnego rozstania wspólników, zanim spór zacznie wpływać na kondycję przedsiębiorstwa.

Wartość firmy zależy również od jakości relacji właścicielskich

Budowanie wartości przedsiębiorstwa kojarzy się najczęściej z wynikami finansowymi, wzrostem sprzedaży czy rozwojem produktu. Tymczasem równie ważna jest zdolność właścicieli do podejmowania wspólnych decyzji i sprawnego zarządzania organizacją.

Venturepackt wspiera przedsiębiorców nie tylko w procesach sprzedaży firm i wycenach, ale również w mediacjach wspólników oraz przygotowaniu przedsiębiorstw do zmian właścicielskich. Jak pokazują doświadczenia Venturepackt, odpowiednio wcześnie przeprowadzona mediacja często pozwala ochronić wartość firmy i stworzyć warunki do dalszego rozwoju lub bezpiecznej sprzedaży biznesu. Więcej materiałów dotyczących mediacji wspólników, sprzedaży przedsiębiorstw i procesów M&A znajduje się na stronie Venturepackt

Artykuł sponsorowany